[摘要] 一个MDRT会员的演讲 若上天有命，让你摊上一个黄色的子女，恐怕你的荷包从此得大大出血。黄色的孩子在童年时代就懂得，如何在大庭广众之下，运用各种手段以达到购买玩具的目的，他们可
一个MDRT会员的演讲
若上天有命，让你摊上一个黄色的子女，恐怕你的荷包从此得大大出血。黄色的孩子在童年时代就懂得，如何在大庭广众之下，运用各种手段以达到购买玩具的目的，他们可不像红色那样容易放弃。就算你狠下心来，没让他此刻得逞，可他们回到家里懂得曲线救国，最终将家里的阿爷阿娘搞定，还没等你反应过来，他们的玩具已经搞到手了。
以目标和结果为导向，不达目标，誓不罢休，是黄色一直就知道的。
在黄色朝自己目标前进的过程中，若是有谁敢于表示丝毫怀疑或者不信任，对黄色的能力不啻于莫大的侮辱和挑战。由此引发的结果是，黄色将在心中埋下一颗暗暗发狠的种子，这颗种子在黄色心中不断孕育，直到目标达成的那一天。
黄色一旦长大成人，他们与生俱来的动物凶猛和那种执著的原始野性，自然而然地就转化为对目标近乎疯狂的坚定，所谓的“不成功，便成仁”，并不是健康的黄色会寻求的人生轨迹。的确，他们会为了实现目标想尽办法并不遗余力，不停地唱诵着英特尔总裁格鲁夫“只有偏执狂才能生存”的口号前进。一旦目标不能实现，他们就会立即调整方向，从另外的角度对目标发起进攻，而非愚蠢得犹如唐吉坷德般冲向大风车，也不会想茨威格或屈原那样以死铭志。塞林格在《麦田守望者》里说：“一个不成熟的男子的标志是他愿意为某种事业英勇地死去，一个成熟的男子的标志是他愿意为某种事业卑贱地活着。”这正是他们内心最真实的写照。
信念的坚持，至少也是生命延续的理由。虽然黄色和蓝色都是坚持的，但在坚持信念的同时不受外界的干扰而导致情绪波动上，黄色比蓝色天性要优越得多。
对目标和结果的关注，导致黄色的思维模式有时非常简单，简单到只有一句话：“如果我没有达成我的目标和我要的结果，所有的努力再多也是无用的。”正因为如此，他们的眼睛里永远不会计较自己的付出有多少，因为付出1还是100的意义是一样的。如果没有达到目标，一样都等于零。这与蓝色略有不同，蓝色的确不吝啬付出，然而在付出的过程中，假设蓝色最终没有达到自己的目标，会因为自己在行走的艰难过程中体验的感觉，最终只能用悲情自慰；对于黄色，只不过是一个充斥波波情调的小资在那里瞎扯淡地调侃情操而已，黄色会认为“做到了是龙，做不到是熊”。
吾生有涯而目标无涯
全球收视率顶尖的电视系列片《幸存者》的传奇制作人马克伯耐特，在他的自传体小说《挑战——如何在生命游戏中生存和发展》的封面上，写了迈向成功的七个要素：只重结果；勇于面对失败；明智选择合作伙伴；毅力中见品格；无论对错，速决定；设置可达到的目标；努力向上，超越，再继续向前。七个要点剑锋直指黄色。按照法国总统戴高乐的说法是：“唯有伟大的人才能成就伟大的事，他们之所以伟大，是因为决心要做出伟大的事。”
黄色似乎少有知足的时候，他们总是给自己定下一个又一个目标去达成。成大事的黄色，不能容忍平淡无奇的生活状态，渴望体验斗争的乐趣。
这种“置之死地而后生，知其不可而为之”的意志与气概，是很多黄色有大成就者的最大共同点。他们能够知难而上，以弱抗强，扶弱制强，创造奇迹，赢得永久的辉煌。
无论是在我当年从事雅芳与安利的直销行业，还是后来从事保险代理人，每个月在公司都要巨大的压力指标等待完成。回忆当时，假设红色和黄色两种性格的销售人员都提前五天完成了当月的销售目标，他们分别会有什么样的反应呢？大体上，红色那位兴高采烈，邀上一群狐朋狗友大开庆功宴，下月到了再来重新干过；而每次黄色虽已完成目标依旧埋首苦干，如果发现同僚中有人超过他的业绩，不会善罢甘休，定要弄个冠军才会暂停。
进攻就是最好的防守
黄色的同人们，经常发表此番“我每天的心情都是如履薄冰，如临深渊”的高论。如果说思危的根源正是不安全感，那我们应该如何来理解犹如superman和superwuman的黄色，怎么也会有不安全感呢？
以安全感而言，红色每日沉浸在“今朝有酒今朝醉，明日再担明日忧”的快乐和幸福中。就算有时会忐忑不安，很快就会被生命中的嬉戏和突如其来的喜悦冲淡；而绿色守着自己的一亩三分地，以老婆孩子热炕头的心态享受着恬适的生命，因为本身需求无多，对于环境的适应能力自然容易随遇而安；从理论上讲，蓝色才是四种性格色彩中最缺少安全感的人群，那是来自于他们的过度敏感和杞人忧天的倾向，他们总是担心会有未曾预测到的意外发生，即便做好了所有的防范工作和战前准备，也难以掩饰心中莫名的担忧，因而推动自己不停地进步。
来看看黄色吧，为了强化自己的竞争力，保证自己所拥有的一切永远独占鳌头和傲视群雄，他们会付诸行动来继续巩固和加强。黄色认为，安全就是不断地占领和蚕食敌人的地盘，这正好应验了现代足球理论中一个精髓的方针；“进攻就是最好的防守。”对于蓝色来讲，最好的安全就是不断地修筑防御工事。鉴于此，当蓝色仍旧暗自嗟叹并停留于思想的恐惧或未雨绸缪时，黄色已经拔脚冲了出去。黄色为了得到自己定义的这种安全保证，有时会自己制造出一些假想敌。正是这样一种“居安思危，不进则退”的推动中，黄色取得的成就越来越大。
红色：今朝有酒今朝醉，明日再担明日忧。
蓝色：天下本无事，庸人自扰之。
黄色：居安思危，不进则退。
绿色：无论风吹雨打，我自岿然不动。
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