合润读书∣《色眼识人》之善于表达 调动气氛

红色最发达的头部器官

如果人体器官举办大赛，评选四种性格在头部分别最发达的器官，“嘴巴”当之无愧将成为红色的代言物。

红色出众的表达能力，往往并非来源于后天职业有素的刻苦训练，而完全得益于他们天性中具备的感染力以及与生俱来的表现力。看看幼儿园的小朋友，你就会发现，相比较其他性格的孩子，红色小孩往往是讲故事课而非写作课五角星的获得者，这种态势一直延续在小学以至大学和工作的整个生命历程中。而相反的是，蓝色往往在书写过程中得到的快感，远胜于表达本身。

红色似乎不用费太多的力气，就能把生活中你认为平淡无奇的事情描述得那样惊心动魄，同时富有奇幻般的美丽色彩。当其他性格的人正在苦心钻研演讲技巧、卡耐基口才丛书、背诵格言和笑话、锻炼自己当众演讲的勇气和信心的同时，红色似乎所有的一切可以顺手拈来，他们不仅可以塑造得惟妙惟肖，而且可以让你感觉到那个事件的再现。即使他们有时带了很多的夸张和加工，即使他们说的话你要去除一半的水分，你仍旧赞叹于他们的语言是那么的有张力。
因为红色天性中的表现欲和内心希望受到他人关注的强大情结，他们的表现力总是那样让人拍手叫绝。我的蓝色朋友作家老邬，曾经写了一个不懂英语的中国人刚到澳大利亚时，是如何完成商品购买行为的。

他决定去买一瓶牛奶。踏入意见Milk Bar，以带有几分羞涩的傻笑，让店主去揣摩这样一个信息“真不好意思，我知道我要什么，但我不知道我要的东西叫什么”。店主对他还以职业式微笑，并说着诸如“我能为你做什么吗”之类的英语，他低头躲闪开店主的关切，想迅速在店里发现他要的牛奶，并企图用手简单一指了结。遗憾的是，并没有发现。店主终于发现了问题，努力把语速放慢到不能再慢的地步，这反而使他无比急躁，他突然决定动用手势来解决问题，他举了下手示意开始。他先对着店主圆瞪双目，弯腰垂臂做四肢着地状，接着双手点击自己胸部两侧并观察店主的反应，然后直起身模拟喝杯中物的姿势，五六个动作一气呵成，想做了一套操似的。也许，那个店主也颇有哑剧天赋，他成功了。

没有语言不要紧，还有上面讲的另外两件法宝，反正红色具备这样一种功夫，当他们在表达某一个主题思想的时候，可以唤起全部器官的说服力进行情感和需求的强烈传递；若是蓝色，不喝也罢，让蓝色去做模仿奶牛状，没门！“牛奶可不饮，尊严不可辱”。

红色表达能力的三大法宝：“面部表情”、“夸张的肢体语言”和“富有节奏感的语气”。如果我们把“让他人心动”的能力界定为感染力，而把“让他人行动”的能力界定为影响力，那感染力更多是来源于红色，而影响力更多的则来自于黄色。